Креативная реклама как способ влияния на уровень потребления алкоголя

Можно долго говорить об аспектах рекламы, ее целях и влиянии, начиная от увеличения дохода до создания и поддержки имиджа компании, но сейчас нам реклама интересна исключительно в качестве канала коммуникации и того, насколько она влияет на наш выбор, в том числе и в пользу употребления алкоголя.

Аудиторию сегментируют, классифицируют, подбирают индивидуальные посылы для каждого кластера населения и оптимизируют под определенные страны или регионы, чтобы просто донести информацию до покупателя, и в определенный момент эта информация начинает работать.

Вроде бы ничего плохого в этом нет, если бы не манипулятивные технологии, которые являются неотъемлемой частью рекламы. И чаще всего мы покупаем не сам продукт, а тот образ, который заложили нам в сознание рекламщики.

Как так получается?

Наше поведение, потребности и выборы (банально то, что вечером после работы вы положите в тележку) давно исследуются мировыми корпорациями, и в соответствии с нашим потреблением формируется не только спрос, но и сам процесс покупки и потребления продукта, делая его частью нашей обыденной жизни.

Реклама всегда будет использовать эмоциональную память, куда накрепко впечатываются эмоции. Эти эмоции сильнее рациональных и логических рассуждений. «Эмоцио» всегда будет перекрывать «рацио». Яркие впечатления мозг не забывает. Именно поэтому современная реклама использует эмоции.

Одна из задач рекламы — вызвать максимально сильную эмоциональную привязку (неважно, позитивную, или негативную), которая прочно застревает в памяти на бессознательном уровне.

Например, вы делаете закупки в супермаркете для предстоящего пикника с друзьями на выходных. И тут вы видите стеллаж с яркими напитками. реди всех остальных вы скорее всего выберете привычную колу. В вашем подсознании сохранилась четкая цепочка практически всех летних роликов Coca Cola: лето — жара — встреча друзей — веселье — кока-кола. Подобные сценарии прослеживаются и в рекламе алкогольных напитков.

Martini уже несколько лет подряд успешно продает свою философию. Совместно с блогерами и инфлюнесерами коллаборации Martini завоевывают молодежные площадки, чтобы оставить четкий месседж:

Martini — главный атрибут отдыха и всех летних вечеринок.
Жизнь — это праздник. Успейте насладиться прекрасным мигом радости и легкости. Вы в компании самых близких непринужденно разговариваете на роскошной террасе, любуясь, как в бокале отражается закат. Вместе с Martini вы это все прочувствуете.

Вернемся к теории. Еще одно преимущество рекламы — зритель не может задать уточняющие вопросы, он может принимать решение только на основании тех ограниченных данных, которыми поделился рекламодатель. Например, это средство на 45% эффективнее, 8 из 10 женщин выбирают… мы можем не согласиться, но спорить не можем. Таким образом, реклама воздействует и на наш выбор алкоголя и его потребления.

Мы открыли базу пивных слоганов, и вот некоторые из них:

Пиво «Арсенальное». Слоган пива: «Арсенальное. Пиво с мужским характером».

Женское пиво. Слоганы: «Redds … для себя любимой. Откровенно натуральное удовольствие».

Пиво Туборг (Tuborg). Один из слоганов: «Пиво с твоим характером».

Пиво Holsten. Один из слоганов: «Пиво для настоящего отдыха».

Пиво «Балтика». Один из слоганов: «Балтика! Мужское пиво! Штормит, но корабль идет верным курсом!»

Список можно продолжать, но давайте на этом остановимся и немного поразмыслим. Вы заметили, что объединяет их все?

Тут используют откровенно наглые приемы, мотивирую на употребление алкоголя. Лозунги ловко играют на чувствах ложного стыда и желании соответствовать, которые присутствуют у нас на подсознательном уровне. Какой же ты настоящий мужик, если не оценил вкус этого пива? Девушка, ну зачем вам сок, вот же специально для вас создали сорт женского пива — чистое удовольствие.

( В прошлом году компания Bud запустила ролик, связанный с нашумевшим в этом году последним сезоном легендарного сериала «Игра Престолов». Видео с подписью: «Часы Bud Knight закончились)

Вы можете сказать, что реклама с вами не работает и вообще откровенно раздражает. Но нужно признать, что реклама работает. Она влияет на нас, на наш выбор, на наши желания и наши привычки, даже касательного употребления алкогольных напитков. Но на другом уровне. Это уже давно не информационная функция. Реклама скрыто управляет нашей жизнью. На уровне подсознания, просто мы этого не замечаем.

МАРАФОН "21 ДЕНЬ БЕЗ АЛКОГОЛЯ"

Сделай свои мечты сильнее своих страхов - бросай пить вместе с нами!
Пролистать наверх